拼多多“孵化”国货化妆品 计划5年培育50个亿级新品牌

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拼多多“孵化”国货化妆品 计划5年培育50个亿级新品牌

发布日期:2020-11-06            信息来源:中华工商时报            【打印】       分享到: 


  近日,拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后,第五家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。“预计到明年10月,将有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划”,拼多多副总裁陈秋近日表示。

  陈秋还透露,未来5年拼多多将扎根中国化妆品产业带,培育50个亿级化妆品新品牌,其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌,更好满足国民的消费需求,让每个国民都拥有“美”好生活。随着新品牌计划实施,拼多多正成为中国化妆品国货新品牌孵化地。

  广州市白云区副区长蔡胜表示:“新品牌计划有助于制造企业建设自主品牌,推动自身转型升级,希望拼多多成为带动白云区化妆品产业发展的新引擎。”广州白云区拥有1300家化妆品生产企业、4000多家商贸企业,化妆品企业数占全国三分之一。

  个性化消费需求加强 新品牌助力国货崛起

  据统计,2019年中国化妆品行业年销售额超过4000亿元,同比增长超10%,线上销售增长超过20%,其中拼多多增长超过3位数。凭借覆盖中国最广大消费者的7亿用户群体,拼多多联合本土化妆品龙头和产业带优质制造企业,为消费者提供高性价比的化妆品。拼多多“多实惠”的平台定位,与主打性价比的本土化妆品企业不谋而合。

  从2019年10月开始,拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团,打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌。截至2020年10月30日,已推出上百款定制化产品。

  据陈秋透露,拼多多将持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式,帮助本土化妆品企业融入国货新潮流,批量孵化化妆品国货新品牌。

  “一方面,联手企业基于用户消费数据,推出高性价比定制化产品,快速打造行业爆品;另一方面,提升企业运营能力,推动其持续参与各种站内活动和站外传播,推动企业品牌获得充分曝光。”陈秋表示。

  反向定制催动高性价比产品 一流制造打破品牌“空气墙”

  新品牌计划的实施,为产业带制造企业开辟了品牌崛起之路。自然使者的品牌方广东臻颜化妆品有限公司是白云区化妆品龙头企业,制造实力虽强,却因为没有知名的自主品牌,公司始终不能进入发展快车道。臻颜董事长张庆林说:“在代工生产中,公司给一线品牌代工,获取的只是百分之几的工业利润,产品在贴上一线品牌商标后,身价上升了10倍。”传统制造企业和品牌中间仿佛有一道“空气墙”。加入拼多多新品牌计划,拼多多的运营团队对自然使者进行了系统性帮助,在选品、产品运营、广告投放方面都进行了细致指导。此后,企业取得很好的销售成绩。数据显示,自然使者产品电商渠道复购率超过35%,70%的消费者是90后。臻颜化妆品公司基于拼多多的消费数据,在一些细分品类做产品创新。

  品销合一打破推广困境

  拼多多修建新品牌“高速路”

  在品牌建设中,动辄数亿元的营销费用,让不少专注于产品的制造业企业犯愁。拼多多新品牌计划意图打破这种循环,让“营销费用流入研发实验室”,让聚焦在产品的化妆品企业不吃亏,让消费者不吃亏。

  肌肤之食品牌创立于2011年,是一家专注于护肤产品的化妆品品牌,其创始人周鑫认为,拼多多的出现,创造了一个“普通玩家”的场景,给新锐品牌、中小品牌修出了一条路。“拼多多运营会系统地帮助我们提升电商运营能力,拼多多的消费数据能够帮助我们做更好的市场分析。”通过在站内的精准投放,肌肤之食的护肤产品销量大涨。

  广东化妆品学会会长杜志云表示:“拼多多通过新品牌计划推动了中小品牌、新锐品牌的崛起,有利于改变当前化妆品产业小而散的局面,通过资源整合,降低研发成本,推动中国化妆品企业技术创新,实现国产品牌弯道超车。”

  陈秋表示:“我们会持续加大对新品牌计划的投入,包括百亿补贴、站内流量倾斜、帮助新品牌企业定制推广,让消费者看到国货化妆品制造企业的实力,推动国货品牌崛起。”

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